Η κρίση αρχίζει από κάτω. Παρόλο που λένε για πτώση στη Κίνα, στα αγαθά πολυτελείας κοκ, οι μικροί τρώνε το μεγάλο μανίκι γιατί οι μεγάλοι έχουν και μεγάλες καβάτζες. Νομίζω και τα smartwatch έχουν πλήξει πολύ τους μικρομεσαίους. Βλέπεις τιμές στην γκρίζα αγορά έκπληξη σε Glycine, Eterna, Victorinox, Certina, Mido, Hamilton, κλπ, με αποτέλεσμα να συνηθίζει ο αγοραστής να επιζητεί την μεγάλη έκπτωση και έχει δίλημμα πλέον. Να ανεβεί μία κατηγορία σε Fortis, Oris, Tag, Longines, Tudor όπου η διαφορά ποιότητας από το Eterna που πήρε με την μεγάλη έκπτωση τιμής δεν δικαιολογεί την μεγάλη διαφορά τιμής, ή να μαζέψει και άλλα $$ για να πάει πιο πάνω; Τελικά δεν παίρνει τίποτα επειδή το μπάτζετ του δεν φτάνει για το άλμα.
Για αυτό και όσοι έπιασαν το νόημα όπως η κορωνάτη εταιρεία ρίχνει τιμές ουσιαστικά στα Tudor για να δελεάσει αυτόν τον κόσμο να κάνει το εξτρά βήμα. Αυτή είναι η πρώτη πραγματική πτώση τιμής στην αγορά και ένα καλό παράδειγμα - βγάζω κάτι νέο με χαμηλότερη τιμή από ότι θα το έβγαζα υπό άλλες συνθήκες, οπότε ο αγοραστής βλέπει την υπόλοιπη μου γκάμα, κάνει τους υπολογισμούς του και κατευθύνεται ουσιαστικά από την εταιρεία εκεί για να έχω όγκο πωλήσεων και να φαίνομαι υγιής στην αγορά.
Οπότε δεν θα έχουμε "πτώση" τιμών στα μοντέλα που κυκλοφορούν αλλά θα δούμε στις νέες σειρές από τις εταιρείες upper mid-range τιμές έκπληξη (αν βέβαια πιάσουν το νόημα όπως η κορωνάτη). Βέβαια αυτό θα σπρώξει το low mid range στο γκρεμό. Οι δε high-end εταιρείες θα συνεχίσουν την ίδια πολιτική για όσο τις παίρνει σφυρίζοντας αδιάφορα. Νομίζω θα πέσουν κορμιά σε high-end εταιρείες που δεν έχουν μεγάλο brand loyalty. Εκεί μπορεί να δούμε όχι πτώση τιμών (γιατί αυτό ισοδυναμεί με ξεφτιλίκι και απαξίωση στους ήδη υπάρχοντες πελάτες) αλλά ξαφνικό θάνατο / απόσυρση από την αγορά. Όπως λέει και το άρθρο
Άλλες επίσης εγκατέλειψαν τον τομέα, όπως και πολυτελείς μάρκες που είχαν προσθέσει ρολόγια στη γκάμα των αξεσουάρ τους αλλά που αποφάσισαν να επικεντρωθούν στον πυρήνα του επαγγέλματός τους, «σε αυτές τις εποχές που υπάρχει λιγότερη ευφορία», πρόσθεσε για να εξηγήσει αυτή τη μείωση.
Πολύ καλο άρθρο, μπράβο, έχει πολύ management μέσα. Θα μπορούσε να αναλυθεί / μελετηθεί από σπουδαστές management. Λέει τα πράγματα ώς έχουν.
Κύρια σημεία, που με βρίσκουν απόλυτα σύμφωνο ( ...όχι εμένα σαν άτομο, αλλά στην πραγματική αγορά )
- Δεν προσφέρεις με έκπτωση κάτι που μέχρι χθές είχε άλλη τιμή. Οσοι αγόρασαν, στην υψηλότερη τιμή, πλέον αισθάνονται απατημένοι.
- Προσφέρεις νέο προϊόν με χαμηλότερη τιμή, και ταυτόχρονα σαν βήμα εισόδου στην γκάμα σου / επέκταση πελατολογίου.
- Από το σύνολο των προϊόντων σου, διατηρείς μόνο τα κερδοφόρα.
Πολλοί έκαναν το λάθος να "χαρίζουν" και το πλήρωσε ΟΛΗ η αγορά.
Αν δεν έχεις πλέον 5+1, 100 γραμ. δώρο, ένα ποτήρι, πληρώνεις 1 και παίρνεις δύο, ......απλώς, δεν πουλάς.
Και αν ήσουν οριακός στα κοστολόγια, σε κλείσανε, οι έχοντες την καβάτζα, είτε λόγω αποσβέσεων, κλιμάκων παραγωγής, καλύτερης διανομής, βαρύτερου ονόματος, κλπ.
Οι διοικήσεις, θα πρέπει να αποφασίσουν που θα επικεντρωθούν, και να το κάνουν first time right ( σωστό από την πρώτη φορά )
